2007年9月11日，在北京上地东路27号一间不算宽敞的办公室里，恩信科技总经理刘有涛先生接受了本刊记者的采访。

　　透过身后的玻璃幕墙，记者望着那一排排电脑以及端坐在电脑跟前默默地写着程序的年轻人，一种肃然起敬的情怀立即充斥胸怀：“或许，每一个伟大企业的崛起，都离不开这种默默无闻的品质，正是这种脚踏实地的奉献精神造就了一个又一个让人心仪敬仰的现代企业。”

　　道不同不相与谋

　　三年前，已经赚得盆满钵满的刘有涛决定不再代理别人的产品，而是选择搞自己的“东西”，此言一出，公司上下满堂惊讶。

　　同事的不解，朋友的规劝，还有一些人冷嘲热讽——“就你那几千万就想做开源ERP，做梦去吧”……然而最让刘不解的是，平日里最器重的一些部属，一听说公司要做开源ERP，却毫不迟疑地选择了离开。

　　直至今天，刘有涛忆及当年往事，仍唏嘘不已，喟叹：“道不同不相与谋。”

　　好在恩信科技的核心团队保留了下来，这点“种子”成了刘有涛日后问鼎开源ERP、撕开中国ERP市场缺口的战略筹码。

　　没有人知道开源ERP能走多远，在这一点上甚至连刘有涛自己也无法说清。但中国庞大的企业基数，又无法让这些心怀梦想的人不去觊觎。想想三千万余家中小企业，如此庞大的用户数量，只要其中的10%在使用简洁而实用的开源ERP，那将是一个无法估量的财富宝地。“更重要的是，开源ERP具有无限的扩展能力，不仅是廉价。”刘有涛说。

　　截止2007年9月10日下午2点整，恩信科技所开发的产品已经被全国各地的中小企业免费下载了42万多次。仅仅4天后，当记者完成了这篇稿件前，这个数字又变成了43.56万次，也就是说在过去的72小时内，全国又有15389家企业（包括自然人）下载了他们研发的软件。当然，这还不包括从其他软件网站的下载数量。

　　“看着有人在使用我们的产品，很开心。”刘有涛笑道。

　　行走在疯狂与梦想之间

　　当记者问到刘有涛如何收费时，这个和善的男人笑了。但是，他笑得有些尴尬，甚至有些苦涩：“基本上都是免费的。”

　　或许，每一个创业者都要经历这种尴尬与苦涩。想想当年的比尔•盖茨，还有阿里巴巴的马云，无不经过从免费到收费的阵痛。甚至这成了当今网络时代的一种规律。在创业初期，那些辛辛苦苦的创业者将自己开发的产品免费供人使用，以期来换取日后庞大的市场。

　　从2006年3月正式研发开源ERP，到2006年12月收到企业的第一笔汇款，刘有涛以及他的研发团队整整等待了9个月。“尽管很漫长，但毕竟有了一个开始。”刘有涛说。

　　现在，刘有涛已经在全国建立起了十多个合作伙伴，而且每天的下载数都在3000次以上，但以数千万元的投入换取如此的“佳绩”，这仍然是恩信科技高层心中难以言传的痛。

　　刘有涛是一个很随和的人，与他交谈记者也倍感轻松。但是，这种随和的表像下，记者分明感受到了一颗澎湃而奔腾的心。“我喜欢两本书，一本是《美国独立战争史》，另一本是《中国革命史》。”刘有涛侃侃而谈，从骨子里流露出的对现有游戏规则的颠覆与批判此刻清淅而明朗。

　　我们大约进行2个小时的交谈。结束采访时，已经是中午，而且已经过了吃午饭的时间。刘以及公司的郭总坚持让我及摄影记者留下吃顿便餐，我们没有拒绝，四人就在上地的一家餐馆里吃了一顿具有中国特色的水饺。

　　临别的时候，刘有涛隔着车窗说了一句话，让我怦然一动：“我们一定会成功。”

　　我回头看了刘有涛一眼，他还是那副和和气气的样子。随和得就像自己中学时代的物理老师，完全不像是业界所传说的那种“行走在疯狂与梦想之间”的狷狂者。但是，在他那平和的外表下，我分明还是看到了那些写在他骨子里的坚强与执着。

（责任编辑：A6）