不久前我发表了一篇文章，“月薪3万的程序员都避开了哪些坑”，在我的微信订阅号“程序视界”、CSDN博客、简书等平台都受了非常广泛的关注，点击量和评论出奇的多。有一些朋友觉得很难做到，其实，月薪3万是可以一步一步谋划出来的。个中关键，从大的方面来说，有两点：

1. 个人商业价值的挖掘与修炼

2. 职业机会的探索与把握

在展开之前，我们需要先澄清三个问题：

1. 商业价值包含哪些因素

2. 职业机会包哪些要素

3. 内生涯与外生涯是什么

本文整体上分为两部分，第一部分，是和大家一起弄明白上面三个概念；第二部分，我们会一起研究如何通过商业价值的挖掘、内生涯的修炼以及职业机会的寻找来实现薪水月薪3万的目标。

本文为万字长文，如果你没耐心看这么这么多干货，可以跳转到最后，那里有一个归纳总结，是压缩饼干式的超级干货，可能合你的胃口。

关键的基本概念

小米在发展过程中，挖过两个比较著名的人物，一个是谷歌Android副总裁胡戈·巴拉，一个是新浪总编陈彤。我们来看两个问题：

1. 小米看上了这两个人什么？

2. 这两个人看上了小米什么？

商业价值要素

胡戈·巴拉身上有几个很有价值的点，这是他能加盟小米的关键：

1. 在谷歌工作5年

2. Android产品管理副总裁

3. Android操作系统团队最具代表性的公众人物之一，他曾经频繁出席谷歌的新闻发布会以及谷歌的I/O开发者大会。比如Nexus 7平板电脑就是由他登台演示。

4. 熟悉海外市场

相信这也是小米看中胡戈·巴拉的重要原因。而这些原因，其实就是胡戈·巴拉身上体现出来的商业价值。具体来看，谷歌的工作是其个人经历，为其积累了广泛而有价值的人脉，同时他也在Android产品管理方面有独到的知识和技能。

好啦，注意我加粗的四个关键词，这就是个人商业价值当中的四个要素。

个人商业价值中还有非常非常重要的一个要素，那就是是天赋。天赋指人与生俱来的某些特质。在胡戈·巴拉身上来讲，人际交往能力和个人 形象气质就属于天赋。在姚明身上，他的身高算是天赋之一种，特别有助于他的蓝球事业。在罗纳尔多身上，他的爆发力就是天赋，所以你经常看到他突然加速把对 方球员摔在身后然后狂奔几十米形成单刀射门的优势。如果一个人能发挥其天赋，将其与职业关联起来，必能自我实现，有所成就。

总结一下，商业价值包含五个要素：

• 知识

• 技能

• 天赋

• 经历

• 人脉

我们每个人身上都有这些东西，如何挖掘出来，如何着重培养某方面的价值，就是我们能不能获取高薪水的关键。

职业机会

现在我们看看胡戈·巴拉为什么会选择小米。我猜测有这么几点：

1. 小米处在中国这个经济快速增长的发展中国家

2. 智能手机的发展在中国处于上升期

3. 小米公司上升势头强劲

4. 负责小米国际业务拓展

5. 薪水可观

第一点是很宏观环境的东西，只有宏观环境足够好时，机会才会多。这也是为什么现在小米等手机厂商发力印度的原因。

第二点是产业环境，在一个好的宏观环境里，一个好的、处于快速发展期的产业是最有吸引力的，到这样的产业中去，个人必将随着产业的发展而有所成就。所谓站在风口上猪都能飞起来，就是这个道理。

第三点是可以说是组织环境，一家处在好的宏观环境下好的产业环境里的公司，又正处于上升期，对个人来讲，是天赐良机啊。到这样的公司里，你就是躺着不动都可能比一般人达到的高度高。

其他都是小米提供给胡戈·巴拉的职位相关的东西，属于职业资源。另外还有一点，是八卦了，据说胡戈·巴拉的前女友阿曼达·罗森博格曾与布林交往，这也可能是胡戈·巴拉从谷歌离职的原因之一。这一点其实关系到的是家庭环境，一个人的家庭，可能成为他选择新职业的助力，也可能成为阻力。比如有很多学生毕业后就被父母通过人脉安排到银行、电力等国有企业工作，如果他们要跳槽，父母一般都会成为阻力。

好啦，现在职业机会的五个要素都出来了：

• 宏观环境

• 产业环境

• 组织环境

• 职业资源

• 家庭环境

陈彤的事儿我们就不说了，咱得赶紧看内生涯与外生涯了。

内生涯与外生涯

内生涯与外生涯是职业规划中非常重要的一组概念，理清了它们，我们就知道在哪个方向上努力可以提升自己，进而提升薪资待遇。

内生涯与外生涯，最直接的区分，就是用你的身体，我们常说的身外之物，其实就是外生涯。我们常说的内在，就是内生涯。比如你现在是华为的软件工程 师，负责相机模块开发，月薪20K，这属于外生涯；而你熟悉C++、Android的Camera框架、图像处理算法，这些就属于内生涯。

属于外生涯的那些身外之物，是别人、别的组织给予你的，很容易因为外界环境的变化而被剥夺。比如你曾经是诺基亚北京研发中心的开发人员，那2014年8月份诺基亚北京研发中心大裁员，你就会瞬间失去这个身份。

而我们归属于内生涯的那些内在之物，一旦拥有，就是你的，别人很难夺走。比如你掌握C++这门语言，熟悉了Android应用开发框架，精通数据库 调优，你工作负责，为人诚信，勇于担当，这些知识或技能或心态，别人不可能从你这里拿走（除非他有黑衣人的记忆消除棒或者他是吸血鬼日记里的斯特凡或达 蒙，拥有擦除记忆的法力）。

现在对内生涯和外生涯我们应该比较清楚了，那我们来总结一下它们都包含哪些内容。

外生涯包括（但不限于）职务目标、经济收入、工作内容、工作环境、工作时间、工作地点、企业文化、薪酬福利、通勤状况等。

内生涯包括（但不限于）知识、技能、工作经验、心理素质、内心情感、行为习惯、视野、观念、职业心态（爱与感恩、责任、忠诚、诚信、勇气、担当）、职业成熟度、心灵成长等。

如果你仔细品味内生涯包括的东西，就会发现，它们和个人商业价值的某些要素是重叠的，尤其是知识、技能、天赋这些东西。而外生涯包含的一些东西，其实也和个人商业价值相关，比如你的职务目标、工作内容、工作过的企业等，都是你的经历。你在选择一份新的职业时，不论内外，只要能体现商业价值的内容，都会被重度参考。

内生涯与外生涯的关系

我们知道了内生涯和外生涯都包括哪些内容，接下来就是它们之间的关系，弄明白它们之间的关系，就可以导出如何规划自己的职业发展与方向了。

内生涯和外生涯包含的一些东西，既可能是企业选择你的依据，也可能是你选择新职业时的目标，影响你的职业选择。比如你在22~24岁时可能更看重知 识、技能、工作经验的积累，积累到一定程度，你的职务目标、薪酬就会自然上升，工作内容也可能发生变化。而当你的职务、工作内容，也会影响到你积累什么样 的知识和技能。

举个我自己的例子，我2005年开始做软件开发，做了两三年，积累了C++、Windows开发、网络编程、MFC、WTL、Windows CE、多媒体等方面的知识和技能，2008年时开始带团队，工作内容分成开发和管理两部分，慢慢积累了项目管理和团队管理方面的知识和技能。在这个变化过 程中，经济收入也发生了变化。当我再次选择职业时，我的知识、技能、曾经的工作经验、薪酬福利等，共同决定了我能找到什么样的职业：别的企业会看我的知 识、技能、经历，我也会本着个人商业价值可持续发展的角度去选择职业机会。

OK，现在可以来说明内生涯和外生涯的关系了：

• 内生涯决定外生涯

• 外生涯拉动内生涯

《花千骨》中有几段特别有意思的情节，可以印证内外生涯的关系。

花千骨投入长留，可她【仙资】有限，修行【飞剑术】，好久也飞不起来，在仙剑大会上败给霓漫天，却因缘际会得白子画收为徒弟，此时她作为【掌门首 徒】，受到了很多人的质疑以及霓漫天的陷害。为了拿走花千骨掌门弟子的身份，霓漫天用涂了洗髓散（尹上漂提供）的毒针暗算花千骨，令其失去仙资。白子画耗 费百年修为帮花千骨驱毒，不但恢复其仙资，还打通了她的【仙脉】，为其日后精进奠定坚实基础。

注意我标注重点的那些词，仙资、仙脉属于天赋，飞剑术属于技能，都是内生涯里面的东西；而掌门首徒则是身外之物，是别人赋予花千骨的一种身份，代表一种地位，是外生涯的东西。

只有飞剑术到一定程度，才有资格做掌门首徒。这是大部分人的看法，是内生涯决定外生涯的原则影响了人的看法。当内生涯低于外生涯时，如果个人不能很 快通过修行提升内生涯，就会面临各种痛苦和压力：别人会质疑，为毛你嘛都不行还能当掌门首徒，尸位素餐，给我下来；自己也会怀疑，我到底是不是这块料啊， 我如果真的不行怎么办呢。而一旦因为各种原因，内生涯真的配不上外生涯，那组织、他人就会采取措施剥夺你的外生涯。

古代的学而优则仕，也是内生涯决定外生涯的一种典型情况。其实我们身边也很多，普通的开发工程师知识、技能、经验修炼到一定程度，就可以做架构师、技术专家，这也是典型的内生涯决定外生涯。

当外生涯高于内生涯时，虽然有压力，但也会促使你提升自己的知识、技能等，使内生涯与外生涯匹配，最终内生涯超越外生涯，可以进一步在组织内或组织外发展，获得更高的外生涯。这就是外生涯拉动内生涯的一种表现。

说到这里我们再展开一下。当内生涯略高于外生涯时，工作会驾轻就熟，容易出成绩，感到轻松舒适。当内生涯高过外生涯一大截时，个人就会觉得怀才不 遇，想谋求更高的发展，如果长时间处于失配状态，跳槽指数就会增高。当内生涯低于外生涯时，工作会感到吃力，需要不断提升自己。如果不能有效提升，就可能 会被剥夺外生涯。

高薪的谋划之道

因为内生涯决定外生涯，所以，程序员要想获取高薪，最根本的策略是修炼内功，发挥自己的性格优势，挖掘自己的职业兴趣，找到适合自己的职业，发挥天赋，不断提升知识、技能，让自己的商业价值不断爬升。

而一个人的商业价值能否提现出来，和所处平台又有非常大的关系。当你在一个好的宏观环境里，在一个前景光明的产业里，在一个处于上升期的企业里时，你的价值很容易就能体现出来，你能获取到的回报（外生涯）也会超越大多数人。所以，除了修炼内功，还要懂得如何寻找职业机会，让自己有用武之地。这就是程序员谋取高薪的指导性原则。

下面我们展开来讲如何修炼内功以及如何寻找职业机会。

修炼内功

内功的修炼，其实又分为三部分：

1. 发挥性格优势

2. 挖掘职业兴趣

3. 积累知识和技能

假如你现在已经是软件开发工程师，那我们就略过第一和第二两步了。

假如你虽然是软件开发工程师，但不确定是否适合做下去，那可以看看我发表在微信订阅号“程序视界”的文章，“如何快速定位自己热爱的工作（程序员版）”，肯定会有帮助。

假如你是还没入职场的小鲜肉，OK，可以来找我聊聊，我们可以一起来看看你是否适合做程序员。

搞了这么多假如，那我们要关注的就只有第三点了，积累知识和技能。哇哈哈哈哈，终于到正题了，走，西天！

积累知识和技能有两个原则：

• 职业目标相关性

• 持续性

有人说程序员是最爱项目符号列表的，凡事1、2、3……你看我这篇文章就能推断出，我一定是受了程序员工作经历的熏陶了。

职业目标相关性

这一点很容易理解，假如你就想做iOS应用开发，那你学C#估计就没什么用，学MFC就更没用了。一样知识，一种技能，只有它和你的目标相关时才是 有用的。没用的知识对你来讲，再多都是枉然，假如一种知识不能落到应用上，那它就不是知识。我这是针对职业相关性来讲的哦，这句话写给那些爱抬杠的朋友 们。

技能呢，其实又分为两类：

• 专业技能

• 通用技能

专业技能是对某种专业知识的应用能力，与特定职业相关。比如磨剪子镪菜刀（现在很少了），你不走街串巷干这个行当，基本就没用了。再比如你能用MFC在Windows下开发客户端应用，现在你要去做Android开发，那用处也不大。

通用技能是可迁移的，就是你会做的事。比如你超级会写PPT，这种技能到哪里都用得上啊。比如你很善于沟通，总能与别人达成一致；比如你善于当众演讲；比如你社交能力强；比如你很会指导别人；比如游泳……这些都是通用的技能，可以在不同的工作中广泛应用。

通用技能对于你能否找到理想工作至关重要。

我们从程序员的世界来看，那些很牛X的人，比如马克·扎克伯格，一开始也是程序员，后来呢，人家创立Facebook，他的创新、谈判、指导、说服 等通用能力一定很强。另外他还会中文（语言技能也是通用技能，和驾驶一样），可以用中文和习大大流畅交谈。还有雷军，写了十年程序，现在在做什么呢？如果 他只会使用C语言开发能这样吗？

所以，我们在积累技能时，既要立足于现在的职业，强化职业相关的专业技能，比如你做Web前端的，HTMP、CSS、JavaScript、各种 JS框架（比如JQuery、AngularJS等）、前端框架如Bootstrap，都可以玩得很熟，这是专业技能，必须的，你做前端就会用得上；又要 留意专业技能之外的通用技能，通用技能是一个程序员的软实力，比如发现自己的学习模式，培养自我学习的能力，比如与人沟通的能力，比如口头表达能力，比如 写作能力，比如信息检索能力……

那么，问题来了，怎样才能知道，一个职业都需要什么样的知识、技能呢？有三种途径：

• 企业内的岗位描述

• 业内前辈访谈

• 招聘网站的招聘信息

一般的企业都会有岗位（职位）描述，说明这个职位的职责，需要的知识、技能。有的企业还有一条晋升通道，比如软件开发工程师会有初级、中级、高级、 资深、专家等级别，每个级别的任职资格说明里通常会有对技能水平的说明。这是我们第一个可以接触到的资料。比如我曾经待过的公司就有这种说明，高级开发工 程师会要求你C++、概要设计、文档、数据库调优、授课、指导、管理等知识和能力。

第二种途径是找一个同岗位的前辈聊一聊，他很可能会给你和第一种途径不一样的视角，根据他的经验告诉你什么重要什么不重要，该培养什么不该培养什么。

第三种是非常有效的途径，不但可以弥补第一种途径的不足（有的公司会没有，有的公司会很简单而流于形式），还可以从中梳理出某个技术栈的发展态势。 像智联招聘、拉钩、猎聘、大街网、51job等网站都会有大量软件开发工程师的招聘信息，可以结合我们自己的技术方向，拟定关键字进行搜索，然后看看别的 企业对某个岗位都是什么要求。通过不断分析，就可以列出一张知识、技能清单来，拿着这个清单，就可以去有针对性的发展自己的技能，该自学的自学，该培训的 培训，该参加开源项目的参加开源项目……

持续性

植物的顶芽优先生长而侧芽受抑制的现象，在植物学上称为顶端优势。为了维持顶端优势，可以人为干预植物的生长，比如一颗泡桐树，要想它长得又高又直又粗，就需要不断砍掉树干上的侧枝。

在企业管理领域存在顶端优势现象，处在优势的实权部门会抑制其它相关职能部门的发展，处于权力顶端的人往往抑制着处于下端的职权，处于优势的核心产品也会抑制其它产品的发展壮大……

对于程序员个人的知识和技能积累来讲，通常也需要维持顶端优势。

一个软件开发工程师，在自己知识图谱与技能树中，如果存在顶端优势现象，那当别人问你擅长什么时，你就可以信心满满地回答出来。而如果你的知识和技能还能在企业内超越其他程序员，形成群体内的比较优势或者顶端优势，那你的光芒一定照耀四方。

我承认，能做到第二步这种程度的人相对较少，所以，我们只讨论第一步：在自己的知识图谱与技能树中打造顶端优势。

毋庸讳言，软件开发工程师跳槽频率比大部分职业的从业者高一些，在不同的企业不同的行业为不同的用户开发不同的产品时，用到的知识和技能通常是不同 的。这就会导致一种情形：什么都懂一点，什么都不精深，什么都能干一点儿，什么都干不专业。而知识越精深越有价值，技能越熟练产出率越高，现在以及将来是 专业主义时代（参见大前研一的《专业主义》），如果我们能沿着一个方向积累知识锻炼技能，那就可以形成竞争优势，随着不断用心打磨，就会产生顶端优势，就 越来越能解决问题，不可替代性就会越来越强，商业价值就越来越高，薪酬福利自然越来越好。

所以，工作一段时间之后，就要思考自己的职业目标，梳理自己的知识和技能，选择几样，着重培养，持续精进，形成优势。

寻找职业机会

修炼完内功，我们该来寻找外部机会了。

在向外看寻找机会时，有三个递进的层次需要注意：

• 行（产）业

• 企业

• 职业

我们一个一个来讲。

行业选择

现在软件已经成为支撑各行各业发展的服务，几乎每个行业都会用到软件。行业里的企业在使用软件服务时，要么买现成的，要么自己开发。现成的软件，比 如CRM、ERP、OA等，很多行业里的公司都用，也一般都是采购。除了采购软件，还有一些行业的公司选择自己开发，那这个时候就需要软件开发工程师，也 就是程序员了。

必须注意的是，不同行业的程序员的平均薪酬待遇是相差很大的。行业越有前景，个人的发展越好回报越好。越赚钱的行业，处在它里面的程序员薪资水平越高。这是一般性规律，我们程序员在择业时也需要考虑。

以房地产行业为例，2003到2013是中国房地产黄金十年，处在这个行业里的从业人员，有很多都赚得盆满钵满。以商品房销售为例，售楼小姐曾经是 收入非常高的职业，干上一两年，拿到的提成都能买几套房。房产中介也有同样的机会，我买学区房时，提供服务的房产中介，他们的片区经理，就是在那几年赚了 两套房子，过上了相对丰裕的生活。而2013年后，房地产销售每况愈下，现在几乎是举步维艰，我们家楼下的房产中介每天门可罗雀，今天开一家，明天关两 家。新建住宅也是人流稀少，销售惨淡。

再说说我曾经待过的电信行业，1995年到2012年是黄金阶段，其中1997到2005年，是固定电话业务和宽带业务大发展的时期，国内产生了华 为、中兴、西安大唐电信、普天、UT斯达康、烽火等知名企业。我的前辈们说，1999、2000年左右，奖金比工资多，出差都是飞机，每天补助200左 右。而我2002年加入西安大唐电信后不久，固话和程控交换业务开始走下坡路（2002年之后移动通信大发展），我们出差都是火车，坐卧铺都受限制，出差 补助不但按城市分档还变少了，票据报销也很严格。所以，你进入一个产业的时机非常重要。

那么，我们该怎样选择行业？

先看一张图：

从上面的产业曲线图中可以看出，一般产业都有形成、发展、成熟、衰退四个时期。我们在选择一个产业时，发展期进入是最好的，成熟期也可以，衰退期就要慎重考虑了，除非你已无太多要求，只想随便干两年退休。

所以，作为程序员，也不能只盯着技术，还要看行业大势。“女怕嫁错郎，男怕入错行”这种老话是很有道理的。

现在（2015年），最有发展前景的行业是互联网、金融、医疗、教育、新能源、智慧产业、高端制造等。而一些传统行业，比如煤炭、电力、房地产、石 油，都在走下坡路。再说下房地产，别看那些楼盘死撑着不降价，其实一个月也不见得卖出一套房去，很多房地产厂商想跑路都跑不掉，工地停工，薪资拖欠，各种 新闻不断。

企业选择

2002年到2012年，移动通信黄金十年，最赚钱的公司除了中国移动，还包括一大波2G手机厂商以及其他设备厂商，西安大唐电信没能及时转型，迅 速没落，原来的产业园都卖给陕鼓动力了，而华为则顺利转型，依然强劲，到处买地建园区，如日中天。一个程序员，在西安大唐电信和在华为，这么些年的感受肯 定不同！

与行业类似，企业有投入、成长、成熟、衰退这样的发展周期。我们选择企业时也需要考虑目标企业的当前状况，是在快速成长还是正在衰退。对不太有冒险精神的程序员来讲，最好的进入时机是快速成长期， 此时企业飞速扩张，各种机会很多，产品要不断迭代要形成技术优势，对技术人员需求很大，职位上的晋升，技术上的积淀，都会有很多。对于想拿青春赌明天的程 序员来讲，也可以在一个公司的投入期进入，如果这家公司能突围，那作为初期的核心人员，回报是难以想象的，你只要看看阿里巴巴的十八罗汉就知道了。

选择朝阳行业，选择非衰退期的企业，这是寻找职业机会时必须要首先考虑的，只要你选对了行业进对了企业，个人的成长和回报是早晚的事儿。

我们还要展开来说一下，行业是由若干从事同一类或相近性质产品生产的企业组成的，在这些企业当中，一定有龙头老大，一定有前三甲，一定有前五前十， 选择排名靠前的企业，一般来讲会更好一些。因为实力越强的企业，占有的资源越多，市场覆盖越广，盈利能力越强，现金流越好。企业盈利，企业现金充裕，员工 收益自然也大。

可我为什么说一般呢？因为一个行业还有细分，还存在一些垄断细分领域的企业，虽然在整个行业中综合实力排名不靠前，但因为卡位好，此山是我开此树是我栽，要想从此过留下买路财，你想干那个领域的事儿就绕不开它，所以它也能活得很滋润。选择这样的企业，也相当不错。

职业

选对了行业，选对了企业，接下来就是选择企业内的职业了。

前面我们说互联网行业很好，金融行业很好，互联网金融也很好，你进了这些行业中的某家企业，也不一定有什么大发展。因为这里面还有职业之分。比如你在Camera360做前台，比如你在网易做行政专员，比如你在腾讯做保洁，是不是回报没那么高呢？

在一个企业里，一定是创造价值最多、距离核心价值链最近的职位的员工拿到的薪水最多（你要说有例外那我就认为你是在抬杠，不解释）。

有人说对于程序员来讲，根本没得选择，因为到哪个企业里都是做开发啊。

其实不然，还是有得选的。

比如你到一个房地产公司去做网站前端开发，你觉得怎么样？房地产公司最重要的部门是什么？肯定不是维护网站的技术部啊，你作为一个软件开发工程师，很可能受到的尊重拿到的薪水远不如销售人员。

对互联网公司来讲，最重要的是产品，那就对应有两个职位——产品经理和软件开发——很受重视。所以你到这样的公司里去做软件开发，就和到房地产公司感觉不一样。

再说说我们前文提到的华为，华为内部有核心网、终端、大数据等不同的部门，你觉得哪块的软件开发待遇更好？我猜是大数据和终端。

现在再来想，是不是有得选？

补充一点：其实我们在选择行业和企业时，还要考虑宏观环境里的地域因素。比如你在西安，互联网氛围就不太好；比如你在郴 州，整个软件行业就很差……所以有时为了更好的发展，有些程序员会选择到机会更多的城市，比如北京、上海、深圳等。而如果你不想换城市（像笔者一样），有 时就得妥协。

【没有一滴水分的总结】

我写文章经常放而不收，下笔千言离题万里，遭人诟病，这次我要学乖一点，来总结归纳一下。要点如下（符号列表，又见符号列表，符号列表让没有逻辑的我显得有条理）：

• 个人的商业价值体现在知识、技能、经历、天赋、人脉等方面

• 宏观环境、产业、组织、职业、家庭等要素的综合会影响职业选择

• 知识、技能、天赋、经验等属于内生涯，是你的内在质量，没人可以剥夺

• 职务、薪酬福利、工作环境、工作内容等属于外生涯

• 内生涯决定外生涯，外生涯可以拉动内生涯

• 通过对知识、专业技能、通用技能等的不断积累，形成顶端优势，可以找到更好的外生涯目标

• 累积知识和技能时，注意职业目标相关性和持续性

• 要想高回报，选择前景好的行业里处于投入期、成长期的企业，在企业内选择靠近核心价值链的职位