IBM在正中国市场推行更为积极的开放策略，以打通政企关系网络。这种做法甚至可能会应和政府对信息安全的合规性检查，以保证不在国产自主安全可控的政策高压下失去更多的市场。

10月15日，一场名为“做中国合伙人”的论坛在IBM研究院北京的办公园区附近召开。IBM软件和硬件业务负责人、全球执行副总裁Steve Mills在演讲中无意透露，IBM会对工信部和政府承认的第三方安全检测机构开放软件代码，以方便政府做信息安全合规检测。

IBM相关高层称，其开放的并不只是局限于OpenPOWER。

一年前，IBM利用OpenPOWER向中国厂商开放服务器CPU技术，通过专利授权使得中国厂商可以根据自己的需求生产基于Power架构的芯片、或将生产转给第三方生产。中国厂商也可以基于该架构申请自主知识产权，希望以此来弥补市场政策环境带来的影响。

自“棱镜门”事件后，IBM、甲骨文、思科等众多跨国服务器、数据库、中间件厂商在中国市场的订单大幅减少。取而代之的是，受信息安全上升为国家战略，以及政策扶持利好的中国厂商的快速发展。

2015上半年，信息安全自主可控板块上市公司整体收入增速达到43.32%，净利润增速达到254.36%，远超计算机行业平均水平。

9月10日，工信部发布2015年中国软件业务收入前百家企业发展报告甚至提出，有国产厂商在金融、能源、电力、政府机关等领域取代IBM、甲骨文和HP小型机的进程，接盘相关业务客户和合作伙伴。

为了应对这一市场变化，跨国企业在中国市场的策略正在改变，他们正在重新建立与中国市场相互信任的伙伴关系。他们期望当中国企业和政府寻求新技术时，可以与之结合成“中国合伙人”，而改变其在中国市场的生存状况。

在业务层面上，IBM也正在更加开放地面对中国市场。IBM方面相信，OpenPOWER有别于英特尔x86架构的封闭，又比ARM架构的生态更为丰富，这将吸引中国的企业关注。截至目前，已有多个中国合作伙伴基于此独立开发了新的解决方案。

事实上，IBM还希望拉拢新的中国合作伙伴。在上述论坛的演讲中，中国互联网公司BAT（百度、阿里巴巴和腾讯）出现在了IBM的合作伙伴名单。

姜锡岫透露，腾讯和百度已经开始与IBM在技术层面开始沟通，希望尝试用OpenPOWER进行测试。除了在云层面与腾讯云已经建立合作，在Bluemix落地后，IBM将与BAT为代表的中国互联网公司展开更全面的合作。

此外，王阳介绍称，在跨境电商领域，其核心是支付。无论是财付通，还是支付宝，其在与全球互相联系时，都通过IBM的支付系统在各国之间进行钱的往来。

不过，IBM在中国市场想要在各个环节都找到合适的合作伙伴并不容易。OpenPOWER就是一个典型的案例，中国可以做芯片设计的合作伙伴并不多。

以Power P8为例，其工艺制程为22纳米，中国厂商鲜有能力进行生产。这意味着，或许IBM即使开放了相关的技术，中国厂商的转化能力也是一个极大的挑战。

值得庆幸的是，在软件层面，中国的开发者或许能够有更多作为。