北京报道（文/梁钦）：在20年的职业生涯中，SUSE Linux一路走来，经历了太多太多，有荣誉也有坚忍，如今的SUSE Linux成为Linux市场上的一面旗帜。SUSE总裁兼总经理Nils Brauckmann称，“未来，我们会大踏步向云计算迈进，并持续在开源领域保持投入，并将在中国及亚洲市场扮演更重要角色。”

　　近日，SUSE总裁兼总经理Nils Brauckmann访华。在接受CNET科技资讯网采访时，Nils Brauckmann表示，“此次访华有多个目的，包括与中国团队更多的接触和交流，拜访中国用户和中国的合作伙伴。”

　　Linux业界的传奇

　　20年，对于SUSE和SUSE Linux而言很长也很短。20年前，它在德国诞生，到现在业界最知名的Linux品牌之一，SUSE历久弥新。

　　2011年5月26日，Nils Brauckmann被任命为SUSE总裁兼总经理，负责领导业界首个Linux操作系统的持续开发和发行工作，包括SUSE Linux解决方案在全球的开发、销售、营销、技术支持、售前咨询工作和咨询服务。

　　Nils Brauckmann 拥有20多年的IT行业工作经验，曾在国际管理和多个岗位上担任要职。他在1994年加入WRQ公司（于2004年被Attachmate收购），在欧洲、中东、非洲地区（EMEA）跨销售、营销和支持等部门担任过多种不同的管理职责。在从事技术工作之初，他曾在Novell和Siemens Nixdorf等公司工作过。在与合并和收购有关的评估调查和整合方面，Brauckmann有着丰富的领导经验。

　　在谈论SUSE Linux各种话题时，Nils Brauckmann都饱含激情，他指出，1992年，SUSE诞生了，伴随着Linux一起成长，20年来，SUSE和SUSE Linux不断开发、优化、包括对开源社区不断投入，如今SUSE取得了丰硕成果，全球雇员有750名，每年收入超过2亿美元，在市场上也取得了领导地位。

　　Nils Brauckmann特意指出，在Novell大中华区及韩国总经理张先民博士带领下，SUSE在中国取得了很好的成绩，如今，SUSE Linux在中国的市场份额超过35%，另据IDC数据显示，SUSE Linux在中国的年复合增长超过25%.

　　是剩者更是胜者

　　Nils Brauckmann回顾了SUSE Linux 20年来的发展历史，他指出，“SUSE从当初的100多家Linux厂商之中，出类拔萃，经过大浪淘沙，SUSE Linux成为了两大Linux之一。我们是一个胜利者。”

　　Nils Brauckmann介绍到，在SUSE公司20年的商业发展过程中，一些里程碑令人难以忘记。在SUSE发展历史中，其一大特点就是拥有至今仍兴隆繁盛的强大的业界合作关系。在1999年公司就与IBM建立合作，带来许多具有远见的项目，其中最著名的是双方合作向大型主机中导入Linux代码。一年后，SUSE成为唯一一家为IBM大型主机提供具有企业就绪和商业支持特性的Linux操作系统的公司。大约在同一时间，SUSE与SAP的LinuxLab建立合作，最后成为第一家被指定为“SAP全球技术合作伙伴”的Linux提供商。

　　2006年，SUSE与微软建立了一项具有里程碑意义的商业和技术合作协议，双方成立了联合研究机构，旨在改进Linux与Microsoft Windows的互操作性。现在，在管理混合多样的IT环境方面，该合作仍帮助广大客户最大程度地提高利用率和降低成本。SUSE也将继续维护与其他全球知名技术领先公司积极的合作关系，如AMD、戴尔、富士通、惠普、英特尔、甲骨文和 VMware，从而帮助客户解决当今难以置信的复杂的IT挑战。

　　在产品方面，SUSE也铸造了多个里程碑。1994年，SUSE推出其第一个Linux发行版——S.u.S.E Linux 1.0。其下一个具有重要意义的产品是随后于1996年发布的S.u.S.E. Linux 4.2，这是第一个完全由SUSE开发而不仅仅是经翻译得来的版本。在2000年，SUSE推出了SUSE Linux Enterprise Server，这是针对公司用户的服务器操作系统，也是第一个全球发行、具有全面支持的供企业生产环境使用的Linux服务器操作系统。

　　其它值得注意的产品发布还包括SUSE Studio，这是一个赢得殊荣的于2009年发布的软件设备和应用映像创建工具。SUSE Manager是公司综合全面的Linux服务器管理解决方案，于2011年发布。而就在最近，SUSE又新推出了其支持OpenStack的云基础设施解决方案。

　　另外，在社区方面，SUSE长期以来一直为众多开源社区项目和合作提供服务和支持。其中最大也最有影响的是于2005年建立的openSUSE项目。SUSE的具有商用支持的Linux软件始终都是在开源模型和许可下开发和发行的，而openSUSE又进一步开放了开发过程，允许程序员和用户进行测试，为社区和商用版本的开发做出贡献。

　　进一步拓展中国市场

　　SUSE和Novell都是在2011年4月被Attachmate集团收购为子公司。Attachmate集团目前的产品家族跨IT操作管理、开源、终端用户计算和协作、主机连接和旧物现代化、安全、身份与合规管理、虚拟化和云计算等领域。对于中国市场，SUSE和Novell包括Attachmate集团一直十分重视。

　　Nils Brauckmann表示，“中国是具有战略意义的市场，从商业角度而言，中国市场份额十分重要，而且有很多优质的客户，这些客户逐渐成长为全球化的客户，他们成长为响当当的品牌，这是我们引以为傲之处。”

　　“我们在中国，不是单纯地卖产品，而是针对中国特点进行研发、设计，与中国工程师一道根据用户需求对产品进行改进、设计和研发，打造中国的独特优势。支持虚拟化，可互操作性是我们的一大特点。我们与张先民博士带领的卓越的中国工程师团队，为中国市场开发产品，不光是现在开发现在的技术，也在开发未来的技术，比如基于开源云计算的架构，OpenStack，他们也是基于架构进行产品的开发。

　　对于中国团队的表现，Nils Brauckmann给予了高度评价，他表示，“虽然SUSE Linux是1992年由一些优秀的德国工程师创建的，但是我们现在整个业务已经遍布全球，我们有80%左右的业务来自于欧洲中部以外的地区，60%左右的业务是完全来自于欧洲之外的地区，所以毫无疑问，我们已经是一个全球化的品牌。张先民博士是我们在中国的核心人物，一方面他针对中国市场制定了一系列高瞻远瞩的战略，包括如何更好的进入中国市场、如何更好的服务中国客户等等，同时他也为整个产品在全球市场上的发展，在战略的制定和执行方面也是做出了不可磨灭的贡献，包括在哪些地方部署研发团队，如何进一步进行市场开拓和市场的发展计划，还有定价、认证等等各方面的工作。”

　　与本地伙伴共同成长

　　中国市场与中国本地的合作伙伴是Nils Brauckmann挂在嘴边的词语，他指出，“在国际市场，SUSE与IBM、微软、SAP、戴尔等知名厂商有深度合作，在中国市场与本地合作伙伴，比如华为等同样有深度合作。”

　　张先民博士进一步补充到，“在全球，我们与顶尖的服务器硬件厂商、中间件厂商、数据库厂商都有深度合作，在中国也不例外，我们与本地的硬件、中间件、数据库等厂商同样有深度合作。”

　　张先民举例指出，在中国市场，SUSE与曙光有很强的合作。曙光是中国高性能计算的知名厂商，在过去五年，曙光服务器一直在用SUSE Linux。目前，双方的合作已经从高性能计算跨越到企业级市场。曙光已经在一些政府行业的大单，像国税等等双方就有合作。“需要说明的是，在国内SUSE跟IBM、惠普、戴尔等中国公司也有很密切的合作。目前，我们也在跟浪潮、联想在谈合作，已经有相当大的进展。”

　　“我们跟应用厂商的合作，像华为、中兴，他们在电信业有举足轻重的影响力，与他们做了很多合作，其他电信一些大的OSS也是用SUSE Linux操作系统。华为的角色比较独特，它本身除了是一个电信厂商，目前还在积极涉足IT行业，华为本身有自己的硬件业务，他们成立了一个企业业务部门。在这方面，我们与他们有密切合作，完全是作为硬件来跟他合作，所以在硬件方面我们也有密切合作。”

　　张先民接着说道，“国内的其他应用厂商，比如金碟、用友等，我们现在也在开始谈进一步合作，这种合作就类似于我们跟SAP的合作。”

　　未来锁定云计算领域

　　Nils Brauckmann的访谈中，自然离不开云计算相关话题。对于SUSE的云计算战略，Nils Brauckmann指出，“云计算是SUSE未来重要的战略方向，我们在无论是公有云还是私有云、混合云方面都有相应的解决方案。”

　　SUSE已经走过了20年的时光，并且成就了Linux市场的辉煌成绩，而放眼未来的20年，SUSE该何去何从呢？？Nils Brauckmann表示，“20年真的很长，我能够预测准三到五年就不错了，但是我可以尝试预测一下。”

　　“未来20年，SUSE将有三个要点，第一，SUSE还会是持续在开源领域有所作为，所以我们不会脱离开源；第二，会跟Linux保持非常紧密的联系；第三，会大踏步的向云计算方向进军，既包括私有云和公有云。我们会根据云计算的环境要求来打造非常好的解决方案，成为云计算操作系统一样的架构，所以SUSE跟云计算是息息相关的。”

　　Nils Brauckmann在预测未来20年的同时，再次提到中国及亚洲市场的重要性，“未来20年，亚洲的贡献会变得越来越重要，亚洲市场的增长会非常有潜力，现在增速已经达到了北美和欧洲市场增速的两倍，我们相信未来亚洲市场将会在SUSE的发展过程当中扮演更重要的地位，而且亚洲这边的工程师和开源社区对SUSE的贡献也会不断的加大。”

　　对于未来的战略重点，Nils Brauckmann表示，“在云计算、企业级是我们加大投入的领域，而桌面PC相比没有云计算那么重要，则是属于持续投入的领域，另外像mono等业务则是减少投入的领域，我们真是把它直接卖给了合作伙伴Xamarin。”

　　而对于目前Android等源自Linux的移动操作系统的流行，Nils Brauckmann表示，“SUSE并没有单独去开发移动操作系统的打算。不过，有一个目前正在讨论的计划，就是针对ARM的支持。”

　　值得一提的，近几年来，微服务器和低功耗服务器兴起，英特尔、AMD、ARM等都在纷纷涉足这一市场。