对企业软件公司而言,年10亿美元的营业收入是座难以逾越的高峰。近日，红帽公司公布了2011年第三季度的财报，并表示红帽完成2012财年的销售目标10亿美元，已是胜券在握。这意味着，红帽将成为第一个实现开源收入超过10亿美元的厂商。

　　在为之惊叹的同时，一定会有很多人都想要知道它的成功之处究竟有哪些?本文将就这一话题进行探讨。为此，笔者采访了红帽大中华区总裁潘应麟，就相关问题进行探讨。潘应麟对过去的一年做了回顾和总结，分享了红帽的取得成功的法宝，并谈到了自己对于未来企业IT发展的三大趋势，以及红帽的应对策略。

 

 

图：红帽大中华区总裁潘应麟

回顾2011：完善云计算平台 有所为有所不为

　　在回顾2011年对于红帽影响最重大的事件时，潘应麟表示，2011年最重要是对解决方案的完善，包括CloudForms和CloudShift的推出，以及对开源存储软件提供商Gluster的收购等，这些举措，让红帽提供了一个完整的云平台，成为一个完整的云计算平台供应商。

首先，CloudForms和OpenShift的推出让红帽成为IaaS和PaaS的供应商，实现向“云平台供应商”的转型。其中，OpenShift以Deltacloud云互操作性标准为基础，让开发人员可以在任何得到支持的红帽认证公共云提供者的环境中运行他们的应用，从而消除了与第一代PaaS厂商相关的厂商锁定;潘应麟表示，OpenShift目前处于使用阶段，该产品将于明年推出正式版。同时，这也为红帽赢得了一批新的用户云计算的开发者。

　　其次，红帽在十月份以1.36亿美元的价格收购了开源存储软件提供商Gluster,这标志着红帽正式跨入存储软件领域，GlusterFS是一套可扩展的开源集群文件系统，并能够轻松为客户提供全局命名空间、分布式前端以及高达数百PB级别的扩展性，GlusterFS开源文件系统及Gluster存储平台软件堆栈的开发者受到广泛关注。然而，对于产品具体如何与红帽现有的产品进行整合以及未来的销售模式如何，潘应麟表示目前尚不确定。

　　最后，在中间件方面的高增长率对于红帽来说也是值得高兴的事情。潘应麟介绍道，2011年，尽管Linux的收入仍占有了红帽的大部分收入来源，但是，中间件和云计算已经成为红帽增长最快的业务领域。JBoss企业数据网格设计目标是提供具有极高弹性和事务性的数据访问，并提供云计算的敏捷性和经济优势，数据网格的基础采用了Amazon Dynamo等尖端NoSQL技术的核心概念，并且集合了已被普遍接受的企业架构和设计模式。

　　曾经有分析者认为，红帽需要进军数据库领域，理由是这将极大丰富其端到端产品的完善，并以此向Oralce和IBM所熟悉的领域分得一杯羹。谈到这里的时候，潘应麟告诉记者，红帽的宗旨是向用户提供开源的选择，对于开源领域已有的并且做得很好的领域，红帽不会涉及。同时，红帽作为一家云计算时代的平台供应商，不会涉足应用领域。未来将跟重要的应用软件，如东软、用友等合作，将它们的产品在开源的平台上体现出来。

　　展望2012：企业IT发展的三大需求

　　开源让红帽能够快速把握市场需求，并作出调整，在云计算时代，红帽又看到了哪些用户的需求?潘应麟强调了三个方面。

　　从Unix小型机到Linux平台的迁移

　　潘应麟强调，未来在服务器操作系统领域能够生存的将只有两种操作系统：Linux和Windows(如下图所示)，Unix小型机的市场将会逐渐被这两类操作系统所取代。

随着X86架构的服务器性能不断改进，基于linux+X86集群方式能在相当可用性下可比Unix服务器获得更好的性价比，并且在开放性方面也有优势，更利于虚拟化和云计算平台的搭建。因此，原先在Unix平台上的用户，出于价格高、维护成本高，性能和稳定性上看不到明显的优势等原因，都将考虑向X86+Linux平台的迁移。

　　这对于业界最大的Linux开源供应商红帽来说，无疑是一个天大的喜讯，因为，大部分用户尤其是中小企业的用户都会优先考虑开源的产品。

　　虚拟化

　　“未来，在应用迁移到Linux Server之后，大部分用户会考虑到使用虚拟化来提升资源利用率、节省成本。”

　　笔者认为，KVM的数据中心之路还有一段很艰辛的路要走，但十分看好未来KVM的发展势头，毕竟用户都希望可以有多个选择，尤其在有开源的产品进行选择时。

　　非结构性数据存储

　　这一点相信大家从十月份收购Gluster的动作中就可以看出，红帽已经试图进军这一领域。随着数据时代的到来，企业面临着大规模的数据，并且非结构化的数据占绝企业数据的大数据领域已经成为许多厂商的必争之地。

　　潘应麟表示，“我们在完成对Gluster的收购和整合之后，明年将发布第一种红帽品牌的非结构性数据存储产品。”还是让我们共同期待这家开源的领袖如何在大数据领域中展现自己风姿吧。

　　在访谈的最后，潘应麟表示，2012年红帽将继续实现高速增长，核心收入还是在Linux领域，但是中间件和PaaS是明年的重点在2012年，红帽将与合作伙伴一起探讨如何帮助用户基于开源搭建云计算平台。

　　编者按：开源是最大的法宝

　　笔者认为，“开源”是红帽取得成功的最根本的原因。开源并不仅仅是一场代码的革命，而是一种社会组织生产方式的变革，在开源模式下，生产者和消费者相统一，在用户需求快速变化的今天，开源模式能够让企业快速把握用户需求，并作出调整，作出真正满足用户需求的产品，同时还能将其用户转变成收费产品的客户，并且能很轻易地将开源的用户转化成收费版本的客户。 “十亿美元”只是一个开始，相信在开源模式的指导下，始终紧跟用户需求，充分利用核心竞争力的红帽在云计算的时代会有更好的 “钱途”。