2010年1月21日将会成为一个在甲骨文发展历史上重要的日子，在这一天，欧盟委员会经过长达数月的考察终于同意了甲骨文与SUN的联姻，欧盟曾经被普遍认为是该收购案上最大的绊脚石，如今这一绊脚石已经被搬开了，这一搅动IT界的收购应该也距离尘埃落定不远了，现在我们终于可以想象一下这两家公司合并之后其他IT巨头的心情和未来的IT格局了。

甲骨文与SUN的业务有很强的互补性

1、IBM

　　IBM面对这桩收购估计是心里最酸的一个，因为在甲骨文向SUN发出收购邀约之前曾经与IBM有过一段纠缠的历史，但最终却因为价格问题没有达成一致。

　　IBM高层曾经不止一次地在公开场合谈论过SUN的资产能够对自己起到的帮助作用，因此在SUN寻求出售后第一个给出了70亿美元的报价，但是在谈判中，二者却因为在收购价格以及收购后高管薪酬等一系列原因而僵持不下。

　　估计在那个时候，IBM在心里是得意的，在IBM看来，SUN最终是不可能彻底决绝IBM的，因为放眼当时的IT界，外界能够想到的SUN的潜在收购者并不多，最后可能的两家厂商HP和思科都已经明确表达了不肯能接手SUN的意思，而除了这两家之外，有经济能力和日后的运营能力的厂商确实不多，因此，IBM也不急于通过加价等手段来完成收购，估计冷落SUN一会儿等他碰壁之后还会乖乖回到谈判桌前来的，到时候，IBM手里的资本将更加优厚，谈判筹码也更大。

面对飞走的鸭子，IBM只能感到无奈

　　但事实却并不以IBM的计划为转移，甲骨文这个半路杀出的程咬金坏了IBM的好事，就在IBM和SUN宣布谈判无法进行下去之后的十天，便传出了甲骨文正式收购SUN的消息，而收购金额仅比IBM多了4亿美元，这样一来打了IBM一个措手不及。

　　其实这也不能怪IBM，因为在该消息传出之前几乎没有人将甲骨文列为SUN的潜在收购方，而是将所有的猜测放在了硬件厂商的范畴，而甲骨文此前的口号是“做一家大而全的软件公司”。不过，甲骨文CEO拉里·埃里森IT界第一无法琢磨的盛名显然不是虚的，这一次以迅雷不及掩耳之势杀入硬件领域就让不少的分析人大呼不可思议，就连微软CEO鲍尔默听到这个消息都愣了很长一段时间才说要回去核实一下，而在提出对SUN的收购时候埃里森也自然而然的将口号改成了“做一家大而全的综合公司”。

　　如今，甲骨文和SUN合并在即，IBM再懊恼也无济于事了，只能酸溜溜地接受这一现实，而在二者合并之后，IBM也将迎来一个更加强劲的对手，该对手的装备都是IBM此前的敌人无法比拟的。新的公司将会是在产品线上与IBM最为重合的，无论是在高端数据库、办公、中间件等软件、小型机、存储等硬件还是咨询等领域都可以与IBM一较高下，这在IBM以往的对手HP、戴尔等处都是看不到的。

　　总之，甲骨文与SUN的合并将会产生一个新的IT巨头，其全面的产品线将会打破以往IBM一枝独秀的局面，对于IBM来说，一场真正的战争就要开始了。

2、HP

　　如果说甲骨文与SUN的合作对于IBM来说是自己无法控制的对手实力的增长的话，对于HP来说就是不折不扣的此消彼长，因为在甲骨文与SUN合作之前，其与惠普一直有着深入的合作关系。

　　此前由于HP在软件方面的缺失和甲骨文在硬件方面的缺陷使得二者成了天然的盟友，第一代Exadata数据库计算机就是二者合作的一个典型代表，经过专门优化的设计让该产品在执行甲骨文数据库软件时创造了新的性能记录，为二者都带来了源源不断的经济收入，虽然甲骨文与HP都没有明确给出过Exadata数据库计算机为二者带来的经济利益，但是从埃里森曾将其称为“甲骨文创办30年来最为成功的产品之一”。

甲骨文从盟友到对手的转变让惠普苦在心头口难开

　　不过，这样的蜜月已经随着SUN的到来而彻底结束了，因为HP与SUN无论在产品线还是在客户群上都几乎完全重叠，再与HP合作也无法带来更大的利益，而与其他公司的合作成本显然比自己公司内部两个部门之间的合作成本要高上不少，而此前惠普曾经推出了与IBM的“日落计划”相似的战略，趁SUN内部混乱之际大批抢夺SUN以往的客户，相信甲骨文在收购SUN之后不会坐视不理，毕竟关系再好也不能帮着外人打自己人。

　　从这方面来分析，甲骨文与HP的关系将会逐渐冷淡下来，虽然惠普方面一再表示该收购案不会改变甲骨文与HP的合作，但事实上改变已经悄悄发生了，在几个月前甲骨文与SUN联合发布了第二代Exadata数据库计算机，并表示今后将不会推出基于HP硬件的Exadata产品了。

　　不过，二者的关系虽然冷淡，但显然还没有到决裂的地步，因为HP在高端数据库等软件方面的缺失，使得其必须要在数据库软件提供商中进行一个选择，而在高端数据库领域能够与甲骨文一较短长的也只有IBM ，让HP去卖IBM的软件显然是一万个不可能，因此不难看出，今后HP与甲骨文更多的是竞合的关系，但是此次收购的确令HP很受伤。>>

3、戴尔

　　如果按照服务器市场销量来划分，戴尔是仅次于IBM与HP的第三大巨头，不过甲骨文收购SUN为戴尔带来的影响却不像前面两者那样强烈。

重组后的甲骨文对戴尔的压力主要在应用方面

　　由于产品结构的关系，戴尔的服务器产品全部是基于X86架构，而甲骨文的产品无论是高端数据库还是中间件、ERP产品都是需要运行在UNIX服务器之上，虽然X86架构服务器由于庞大的销量使得甲骨文不会放弃这一市场，但是我们不难想象收购完成后对硬件业务几乎没有经验的甲骨文无疑会将主要精力放在更加高端的服务器产品上，PC服务器领域并不会投入太多，因此对于产品的直接竞争戴尔不会太过担心。

　　相对于产品上的竞争，此次收购对戴尔带来的影响将更多的集中在应用上，以往在X86架构服务器上广泛应用的MySQL、Solaris x86操作系统都被最大的私有软件提供商甲骨文收入囊中，这对于整个开源环境的影响都是非常大，虽然甲骨文曾承诺今后将继续保持对开源软件的支持力度，但世事无常，戴尔这样以X86为主的厂商也需要考虑寻找一个更加紧密的合作伙伴了，如果戴尔今后与红帽、微软等厂商加强了合作，那甲骨文一定功不可没。

4、微软

　　如果说甲骨文与SUN的联姻对上述的机架厂商带来的都是负面的消息，那么对于软件巨头微软来说则是喜忧参半，挑战与机遇并存，甚至可以说机遇大于挑战。

　　甲骨文收购SUN之后，前者就拥有了从低端的MySQL到高端的甲骨文数据库的组合，显然这无论对于经济型用户还是高端用户来说吸引力都要大于Access到SQLServer的组合，而由于甲骨文将Solaris系统看做是能够为自己的原有软件产品带来最大利益的操作系统，未来比较对其投入较多的精力，这对于微软的服务器操作系统显然不是一件好事，而甲骨文在收购完成之后从软到硬的一站式组合对于用户来说也有不小的吸引力，拥有一个完整的生态系统对于追求稳定可靠的数据中心用户来说非常重要。

全新的格局对微软来说既是挑战也是机遇

　　不过，对于微软来说，能够带来机遇的也恰恰在此，甲骨文从以往的软件厂商跃升为软硬一体化厂商使得其几乎突然之间与以往的硬件合作伙伴站在了对立面，这将不得不促使惠普、戴尔这些在软件方面产品缺失的厂商选择一个可以信赖的伙伴，而只有软件业务没有硬件业务的微软无疑是一个不错的选择，尤其是在X86领域。

　　而另一方面，由于甲骨文是目前最大的专有软件厂商，使得外界很难相信其会真心发展MySQL这样的开源软件，虽然甲骨文承诺未来3年内至少投资7200万美元用于开发MySQL，以及继续发布这款开源软件的最新技术研发成果。在未来5年内允许其他技术厂商继续在各自产品中授权使用MySQL。但无论是IT部署还是软硬件提供商的产品策略都是一件长期的事情，对于MySQL未来的不确定性也会在硬程度上让用户选择微软的几率增加。如果真是这样，这将是微软的机遇。>>

5、思科

　　这家网络设备市场的传统老大在服务器市场却是一个不折不扣的新兵，其在几个月前刚刚发布了自有品牌的X86刀片服务器而进入了这个竞争已经非常激烈的市场，这虽然是思科在网络设备市场发展缓慢之后寻找新的盈利点的突破之举，但这也被外界普遍认为掀开了数据中心统一架构运动的序幕，在此之后，惠普收购3COM，同样在数据中心统一架构上走出了重要一步，而统一架构这一名词在实际上就意味着在一个相对封闭的圈子内解决用户的数据中心需求，由关系紧密的几个合作伙伴来完成数据中心建设。

思科也许将会迎来一个新的合作伙伴

　　思科的跨界就像甲骨文进入硬件领域一样受到了该领域原有厂商的厌恶，惠普就是表现最强烈的一个，其在思科宣布进军数据中心领域后毫无顾忌地表达了自己的愤怒，并随后以收购3COM进入网络领域作为回应，而思科CEO也不止一次在公开场合表示惠普是思科最大的敌人。

　　但是对思科此举感到不快的就仅仅只有惠普吗，显然不是，IBM同样不愿意看到这样的情况出现，不过由于其与思科的产品重合度与惠普相比要低的多，因此IBM在公开场合还尽量地保持着绅士风度，多次表示与思科的关系没有任何变化双方仍然是紧密的合作伙伴。但是，从IBM近期的一系列举动上我们多少还是看出了双方的间隙，IBM几个月之前宣布加强同Juniper网络的伙伴关系，将把Juniper的交换机和路由器重新贴牌成IBM的产品，使其成为公司系列产品中的一部分。

　　在此情况之下，思科寻找一个更加互补的合作伙伴就变得十分必要，而戴尔显然不太符合这个一要求，因为两者的业务重合度比起惠普还要高。而这时候，新进入硬件领域的甲骨文无疑是个不错的选择，由于其在以往高端市场征战的惯性，在收购SUN之后无疑也会更加注重高端服务器市场，而X86领域可能并不是甲骨文最为迫切的地方，这就为双方的进一步合作留下了广阔的空间，可以说，对于思科来说，新的甲骨文将会是朋友，而不是敌人。

6、Juniper、BroadCom

　　之所以将这两家公司放在一起，是因为他们有太多的相似之处，同样是专注于网络设备领域，同样对于服务器市场没有企图心，同样在数据中心市场上需要寻求服务器厂商的合作。因此，甲骨文收购SUN之后，会为两者带来一个新的选择，对于他们来说，实在没有什么坏处。

　　虽然SUN也有自己的网络设备，但是多年来在市场上的表现并不怎么样，因此寻求有实力的厂商合作是一条不错的途径，而论起技术实力，市场占有率第一的思科无疑是首选，但是思科现在正谋划着进入服务器领域，虽然现在与甲骨文的业务重合不大，但是假以时日，谁也无法保证将来两者之间不会出现摩擦，而Juniper、BroadCom在数据中心网络设备市场上也拥有着相当的实力，其中前者为IBM生产贴牌服网络设备，后者为戴尔等生产着贴牌的网络设备。

总结：