红帽亚太/日本大中间件方案总监Bruno Georges在中国保险IT应用高峰论坛发表主题演讲（此为现场速记，未经演讲者本人确认）：

　　Bruno Georges（红帽亚太/日本大中间件方案总监）：

　　大家早上好！我是红帽关于中间件方案总监，今天我们主要讲的是红帽中间件产品，红帽有Linux产品，红帽也有中间件的产品，今天我们主要给大家介绍一下这个中间件产品的情况。红帽曾于1993年、1999年IPO在纳斯达克，2005年我们转道纽约证券交易所，2006年我们并购了中间件厂商，目前我们总部在北卡莱纳州州立大学校园里，在28个国家有65个分公司，在北京我们有两个分公司，一个研发中心，一个销售公司，目前有2700名员工，目前这个数字不太准确了，因为我们一直在招人，而且在目前经济危机下，我们也在不断招人。

　　红帽产品来自开源社区，经过我们一番工程化工作，特别是企业级产品，从04年开始连续4年SIO杂志都连续评选红帽为最佳开源解决方案提供商。红帽有28个产品提供给社区使用。目前我们在进行当中的有80个项目。80多个项目都在社区里，社区的产品有一个特性就是可以自由下载，从成立到今已经有超过1000万人数下载过这些项目了，这个地图显示的是中国地图，可以看到，三个月之内有JBoss studio这个项目在中国已经有超过3000人下载，说明这个项目在中国很受欢迎。从另外一个角度讲，这样一个开源产品，大家对它的接受度也是很高的，大家已经了解，使用这个产品，这对我们来说也是很好的人才资源。刚才我介绍过了，我们从社区产品会演变为企业级产品，通过网上提供给他，企业级的产品得到广泛的认可，嘎纳每年都会出一个模拟矩阵，四仿形的矩阵，把产品放在角落里，我们和IBM等等都在一起，今年我们处在领导者的地位当中。这不光是客户认可我们，同时分析师，圈内的领导者对我们也很认可。

　　很多年以前，大家对开源的产品有这样两个疑惑，一是我用了开源的产品，下载完了一旦发生问题怎么解决。这是开源活动，不是厂商行为，后续的版本、产品改动谁来做，开源是把产品变成企业级产品需要解决的问题。左边这个是社区版的产品，右边是红帽官方企业级的产品，这两个产品之间有什么联系和差别呢？社区当中很多项目是无序的，各自做不同的项目，红帽通过中国的研发中心，做的QA，补丁、打包、捉虫等做出稳定的产品提供给企业的CIO。

　　现在进入正题，介绍一下JBoss的产品。我们的宗旨很简单，在研发产品整个生命周期当中，都有相应的产品可以提供给你，最左边是你研发的设计初期阶段，有JBoss studio提供给用户，网上已经有很多人下载，也有企业级的产品，可以提供相应的服务费，定制这个产品。中间运行阶段，我们有相应的平台可以供大家做开发，比如您保险当中各类应用或者保险政策应用开发的工具和平台。在中间运行和实施阶段我们也提供订阅的服务模式，给大家提供放心的现场售后服务。

　　在这里给大家介绍一下新的名词，TCO，不是大家通常理解的TCO，而是Take Costs out，把成本降到最低，把成本消于无形，接下来我们看一下我们的成本和竞争对手之间的成本比较是怎样的情况。这不光是只在大家购买成本的时候，把成本放下来，大家已经看到第一年的成本已经降下来，后面运维的时候也要把成本降低，所以依然可以看到第二年、第三年成本更低，而同类的厂商第二年、第三年的成本反而更高。

　　JBoss今后的走向到底是怎样的？因为虽然Sun公司被Oracle收购以后，Java世界将会发生翻天覆地的变化？JBoss也是Java而当中的一分子，我们今后该如何走向呢？刚才大家看到，有很多产品是研发级别的，我们会从这个角度更多关注到企业级应用和企业级服务的角度上来。刚才介绍的有三个阶段，一是研发设计阶段，二是运行实施阶段，三是管理阶段（刚才我没有太多讲），我们会把注意力、资源放在这里面，这是企业需要这个产品最重要的内容。

　　目前市场状况是怎样的，我们用这张表简单地给大家描述一下，原来是两极分化的，第一种大型企业有高交易量的需求，所以有整套的企业级Java交易量的应用。另外大家做网站需要简单、基础的Java WebCation，后来我们发现它不需要整套，重量级的企业方案需要的是综合的Web Cation。针对三种市场状况，我们也有相应的产品提供，你要简单的我们就有简单的Web Sevice的产品，我们可以提供Application的产品，也可以选择相应的Enterprise这个产品，可以根据自己的需求定制自己的选择。

　　框架型的产品，研发人员可以根据不同的研发需求选择不同的研发框架，这样他的选择也是非常多样的。简而言之，我们是两个，对企业级的用户来说我们有这三个不同重量级的产品，对研发人员我们会有后面的平台可以提供给客户。JBoss经过十年以来，我们一直都在讲是一个企业级的产品，但我们口说无凭，大家可以看一下里面有全球性的大企业都使用了JBoss的产品，应用行业跨度非常大，有做金融的企业，有电信、交通、流通业、航空、航天业，非常多跨行业的应用。为什么这么多的客户会选择红帽呢？我想有几个原因，一是我们产品的高度灵活性和可扩展性，二是我们是开源产品，客户不会被我们锁定，三是价格，我们比同类产品低很多，四是我们得到了很多CIO的认可，获得了最佳供应商的称号，CIO对我们的服务也是相当满意的，我们员工的服务能力和技术能力也相当得高。时间原因，我们不详细讲后面案例的情况。这里稍微介绍一下，这是国内的一个保险公司，他的要求很简单，作成本增长非常多的情况，要求把现阶段的价格进行扩展，有很大的灵活性和可扩展性，我们提供了这样的方案给他们，如果大家需要详细的案例介绍，销售人员在这边，大家有时间可以跟他们联系一下。我们订阅的方式也是以CPU的数量来计算，CPU是一样的，订阅的量是不同的，成本也是不会变的。非常大的架构，成本也在4万元左右。

　接下来介绍的这个客户是我们SMA平台的非常大的客户，也是Rules平台很大的客户。这个截图大家可以看到，客户可以设计他自己的业务，做测试或者做管理工具的建立。我们现在来总结一下刚才讲的内容：