近日，Sun公司全球首席营销官Donald Grantham宣布辞职。据悉，这是Sun公司当前服务器、软件业务均出现下滑后提出重组销售队伍计划的一部分。Sun公司最近公布的2008年第三财季报告显示，第三财季亏损达到3400万美元。而此前，Sun已经连续5个财季实现盈利。
 
　　但是，Sun在新兴市场区域却获得了令人瞩目的增长，包括在巴西年增长20%，在印度增长30%，在中东、非洲和东欧增长18%。为此，Sun宣布组建一个针对新兴市场的销售区域实体——Emerging Markets（新兴市场销售区），以加强面向日益增长的南欧、东欧、拉丁美洲、印度以及大中华地区的发展和销售覆盖。

　　“新成立的新兴市场销售区将与原来的亚太区平级。”Sun（中国）公司相关负责人透露，原来亚太区管辖范围包括印度、大中华区、日本、韩国等区域，将南欧、东欧、拉丁美洲等从原来的大区独立出来，其实是提升这些区域的战略地位。

　　“快速发展和增长的经济体对Sun的需求是很强劲的，包括可持续的网络计算，开源软件，开放的文档标准，非常重视节能的数据中心基础设施等，”Sun公司CEO施瓦茨说，“建立一个和北美、欧洲、亚洲相对等的新兴市场销售区域实体，将能够集中我们的优势资源、专注力和领导力，以加速该区域的增长，同时扩大来自该地区本土的机会，包括政府、商业和那些上网的开发者。

　　编者点评: 放弃Solaris开源操作系统以及其他可能驱动收入增长的软件业务策略，加上美国经济的低迷，导致了Sun销售出现窘境。显然，Sun希望新兴市场销售区给公司带来更为稳定的增长。不过在更新的组织架构下，Sun如何把在该区域捕捉到的巨大市场机会和全球的社区整合起来，可是个不小的挑战。

（责任编辑：A6）