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记者：中标软件的商业模式是什么？
曹冬：我是在2004年进入开源圈的。那个时候大家都在谈开源的模式。实际上，开源软件的种类很多。在操作系统这个层面，大家都是卖产品来生存的。但是由于基础软件的特殊性，我们需要国家的支持。我们通过自己的努力把产品推向用户，针对不同产品采用不同的营销方式来达到目的。所以有句话讲叫随机应变，我们叫灵活掌握。就是不要把自己固守在一个模式，这个模式实际不是一成不变的，要根据市场而灵活调节。我们最终的目标就是要让用户把我的产品真正用起来，而不是作为盗版的遮羞布。
记者：中标软的产品线的定位是什么？比如红旗他说他的产品线就是三大块，桌面、服务器还有嵌入这三块，他们专注操作系统。而你们的产品据我的了解有Linux、offices，这和红旗有点差别，同时做操作系统和办公Office，这会不会牵扯你们的精力？导致不专一呢?
曹冬：中标软件的产品定位很明确：操作系统及增值解决方案的提供商，产品线主要包含桌面、办公软件、服务器及增值定制解决方案。
中标软件在成立之初就有着打造中国标准软件的初衷，希望能够吧我们的系统软件产业做大做强。所以在成立之时，就把华东计算所原来的唐舟Office业务和中软Linux业务一并纳入到中标软件，顾目前中标软件的产品线组成是有一定的历史延续性的。
中标软件提供的整体的一架式产品主要是来源于市场需求，比如在我们日常的工作和生活中你会发现，如果在你的PC上单纯装一个操作系统，而没有办公软件等应用软件，你是很难完成工作生活所需的。我们就是基于这样的需求为用户提供了一套简易的定制方案，一个全套的解决方案，不需要用户自己再去想办法解决这个或那个。
现在，我们的桌面操作系统和办公套件在OEM预装市场上占了绝大多数份额，用户拿到机器就能工作。国家大力发展基础软件，就是希望能够让基础软件真正的得到应用，而应用的基础就要桌面系统和办公套件之间的良好配合。而我们就是解决了操作系统和Office之间的配合问题。
记者：那按您说的你们两个产品互补，实际在销售时是不是这两个产品捆绑销售？
曹冬：不是绝对的捆绑，我们是按用户需求提供。由于中标普华Office是跨平台的，所以用户使用Windows系统也可以运行。但是用户在使用Linux操作系统时，就一定让你提供Office，这是肯定的。而且，用户一定会问哪个Office产品在Linux平台运行的最好？那结论显然是我们的整体解决方案在相互的适配运行等方面更胜一筹了。
记者：您认为Linux桌面比服务器弱的根本原因是？现在我们看到一些尴尬的状况，比如，现在市场上许多电脑不再是预装Windows而是Linux，但有种奇怪的现象就是很多人把这个电脑买回去了后却把Linux卸载了，然后装个盗版的Windows。
曹冬：Linux桌面比服务器弱的原因在于，能够在Linux桌面操作系统上运行的应用程序太少。如，随意从网上下载软件。现在有众多的应用软件开发商支持Windows操作系统，却并非都支持Linux。
而就目前Linux操作系统的成熟度已经完全能够满足大众的日常工作生活需求，比如，我使用计算机就是办公。我使用的功能就是浏览器，邮件，媒体播放，文字处理，即时通讯；这些Linux操作系统全具备。
我们的目的不是只给用户把linux安装上，而是要有服务，要确保用户能够使用。不然，只能是盗版软件的遮羞布。造成这种现象的原因我理解主要是：
第一、确有部分用户选择了卸载。但，我可以肯定的说，我们通过OEM厂商预装的Linux系统并没有百分之百被卸掉，还有相当的一部分在用。因为Linux毕竟有其长处，用户有困难我们可以支持他，帮助他解决问题。我们收到了很多的反馈都是我们的用户直接提供的，经过沟通，我们都已经帮助他们解决了问题，他们也都在很好的应用。
第二、有效的防止病毒攻击。对于Linux的安全性是有目共睹的。那么现在还是那句话：对Linux系统要专用。现在，我的机器都是在Linux下，因为功能是足够了。也可能你的功能不能用，如刚才举的例子炒股，如果说没有炒股软件，人家炒股的人肯定不用。对不对，我们现在要做到你需要炒股,我给你炒股软件，你是不是就能用了。ok，张三李四王五我们一个个来，这就是我们愚公移山，对吧，山是不会再长高的，挖一锹就会少一锹。我们多迁移一个应用软件，就会多一个用户。那么在一定的时间内Linux就一定能全面的应用起来。我觉得这个时间应该不会很漫长，随着我们不断的努力，相信人们对Linux的接受会越来越强。
（责任编辑：A6）
