原文名 不仅仅是 T 恤个性化定制，“自做自售” 想做 “柔性制造的入口平台”

中国制造业、实体经济现象级（大面积、跨品类）的亏损原因是什么？还能怎么去解决这问题？对于这个问题的思考，“自做自售” 的创始人萧鹏认为其中一个症结之处在于库存，而造成这么多库存的原因是，从用户的需求来看标准化规模化的商品只能满足一部人的需求，而且只是倾向于简单功能型消费需求的人群，不是中高端人群和年轻人（主要的个性化需求人群）。

表面上看是供大于求的同质化产品造成了红海竞争环境，其实真正的原因时各种不同用户个性化需求和产品不匹配的原因，所以中小企业在不具备大企业规模化总成本的优势时必然面临亏损和倒闭的结局，那么能提供满足个性需求的柔性制造的能力将是必然转型方向，但还远远不是所谓的工业 4.0 的概念。

萧鹏对 “自做自售” 的定位是 “柔性制造的入口平台”，正如他所说 “我们国家的工厂还不具备大数据、各种感应器、传感等系统智能的水平，中小企业很难跑过龙头企业，没有成本优势，中小企业真的是水深火热，中小企业不知道怎么转型。所以我们想成为入口，在实现整合中小企业转变成柔性制造的基础上，自做自售就可能会成为大规模私人定制的平台，目前我们已经数家科研机构建立了研发合作关系，在图形处理、3D 建模等关键柔性制造技术环节上取得了阶段性的成果”。

“自做自售” 目前的目前的切入点是 T 恤等休闲服饰，要做到即便订单只有一件也可以生产，并且能控制成本和制作速度 “自做自售” 采用的并不是普通的开板的工艺，更加不是文化衫常用的热转印，其工艺克服了需要制版的缺点，色彩不限制，并且能做到细微图案的高清。

除此之外，供应链也是一个很大的考验，平台开发了专门的系统 “自做自售” 供应链的工艺和研发大概用了两年左右的时间解决，只有把后端的供应链的环节完善才能真正做到按需定制。

在 “自做自售” app 上，用户可以自行根据平台提供的简单素材做 T 恤设计，自己购买或者放在平台上卖给别人，主流价位 99 元，也有少量在 59 元的价位，平台也开发了核心玩法 “摇一摇秒创”，摇一摇手机就能变成一幅油画，做成 T 恤售卖出去，设计的用户就有 10%的提升。而在专业化的设计，平台在 “自售” 的环节还邀请到了设计师入驻，“自作自售” 会引导客户去购买设计师的 T 恤，设计师也可以自由售卖作品而不再受供应链物流等限制。

我想起了曾经采访过的一位创业者说过 “我不喜欢微创新”，如果仅仅是 T 恤定制，那么也的确算不上一个好玩的创新，对此，萧鹏认为 “自做自售” 不能简单定义为 T 恤的个性化定制，而是要做到设计界的 “解放手艺人” 和 “全面 3D 打印”。他表示，“3D 打印是未来工业 4.0 的核心技术，希望将来平台可以上线 3D 打印业务”。他希望打造的是，需要个性化需求产品的时候，消费者就能想到他们的平台，去订做自己的产品。

国内每年都有 56 万设计、艺术类的毕业生，但是作为有设计这门 “手艺” 的他们，可能很大一部分都到了企业做平凡的工作，比如设计海报、周旋于各种 CAD 软件，但所有设计师的情节就是做自己的品牌。这些设计师没有能力去跟工厂去谈判。“自做自售” 为他们包办了供应链的监控、仓储、运营的环节，平台在此环节暂不考虑收益，而是提升设计师及有购买需求的用户粘性。

目前 “自做自售” 的核心用户都是比较低龄化的，大部分在 15-28 岁之间，为了满足低龄化用户的娱乐化需求，平台与中国移动谈成了合作，平台将可以直接动用基地的所有动漫形象素材。这样会不会把用户惯坏？萧鹏的答案很明确，“所谓的惯坏用户可能恰恰是我们的市场竞争力，德鲁克说过，企业唯一的目的就是创造用户，制造升级的目的也是在创造和满足用户个性化的需求”。萧鹏也举例说明，北京曾有一家电竞公司找到 “自做自售” 定制参赛选手要做的比赛服，希望每一件都不同，而许多跟校园学生会等合作订单，用户也都希望自己能 “与众不同”。

创始人萧鹏曾在海信工作了 11年，担任负责营销等方面重点大区总经理、分管过通讯公司全国的销售副总，并独立负责过整个电商板块的运营。“自做自售” 创建时间为 2014年10月 份，目前融资阶段是正在寻求 Pre-A，“自做自售” 团队希望对现有生产模式向柔性制造升级的企业家和职业设计师（平面、3D 建模、工业设计等领域的）能和他们联系探讨合作，联系方式 pengxiao@usef.hk 

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