又到一年年终时，即将过去的2012年带给我们无限的精彩，对于IT业界来讲，每年都会有新鲜事儿发生，在即将过去的2012年，我们回顾总结了在管理软件领域的现状以及应对策略，以享读者。众所周知，2012年受经济因素影响以及新技术如大数据、云计算、社交商务、移动互联等影响，产业界的企业并不好过，特别是IT产业面临着新的低谷，众多的软件企业在这股浪潮的冲击受到巨大的影响，以管理软件为例，让我们看一看国内外管理软件巨头们在2012年现状以及他们未来解决之道。

1、金蝶用友亏损 全面转型升级

背景：今年前三季度，ERP双雄金蝶和用友两家上市公司都交出了一份惨淡的“成绩单”：金蝶前三季亏损2.86亿人民币，用友软件第三季度巨亏1.31亿元。据称，实体经济特别是行业不景气，是造成ERP行业陷入困顿的主要原因，据了解，受此影响，金蝶、用友已经开始裁员。

点评： 据相关人员透露，2012年用友、金蝶的业绩并不是很理想，作为国产管理软件的“老大哥”们，他们的危机似乎也表明了当前管理软件市场应用现状。面对现状，只有通过转型升级，寻找更加能够符合市场。 整体经济减缓，进入全面转型升级的阶段，将会更多依赖科技进步、管理升级。“软件行业还是有好的发展机会，但软件企业自身的转型也必须加快，否则也会面对很多困难。”

2、深挖制造业 微软Dynamics AX 2012 R2横空出世

背景：日前，微软正式宣布发布新一代ERP解决方案Microsoft Dynamics AX 2012 R2。据了解，Microsoft Dynamics AX 2012 R2是微软在即将过去的2012年发布的最后一个产品，可谓2012年微软的“收官之作”。据了解， Microsoft Dynamics AX 2012 R2，是一款能够快速部署、可定制的个性化企业级管理解决方案，主要面向重要面向大中型制造业企业，可以运用到制造业、分销业、零售业、服务业和公共部门五大行业。微软Dynamics亚太地区副总裁Adrian Johnston指出：“制造业是Microsoft Dynamics AX 2012 R2的重要目标行业之一，可以说该解决方案是根据他们的实际需求量身定做的，具有可剪裁、可配置、可重构、可扩展的特点。”

点评：从收购Dynamics产品到自主研发，微软加大了对于管理软件的重视，虽然Microsoft Dynamics AX 2012 R2在整个微软旁大的产品线中占一小部分，但我们看到Microsoft Dynamics AX 2012已经由过去“捡来的孩子”变成“亲骨肉”，这也表明，微软正在加大对于管理软件以及行业化的重视，并且与之在2012年新推出的产品进行了完美的整合。

 3、SAP考虑进一步收购以推动增长

背景：据国外媒体报道，SAP联席CEO施杰翰(Jim Hagemann Snabe)表示，在今年5月用43亿美元收购美国的Ariba公司之后，SAP正在考虑进一步进行收购。施杰翰在接受德国报纸《南德日报》(SueddeutSChe Zeitung)采访时称：“进一步的收购是可能的。我们的长期增长应该有三分之二来自于我们自己的储备，有三分之一来自于收购。”《南德日报》本周一将发表这个采访的文章。不过，施杰翰表示，SAP目前还没有具体的收购计划。施杰翰还说，SAP将按计划实现全年的目标。

点评：面对市场的竞争，并购或许是软件巨头们弥补产品线的最好选择之一，对于大多数客户来讲，如何去满足客户的个性化需求以及帮助用户成长，显然成为巨头们所要思考的， 在快速的竞争法则中，重新开发或者培养能够满足客户需求的产品显然不是很现实，又要保持业绩，又要考虑持久发久，并购或许是最好的方案之一。

4、Infor拟翻倍中国渠道合作伙伴数量

背景：Infor宣布了一项渠道合作伙伴招募计划，拟于2013年6月前将合作伙伴网络(IPN)中的大中华区渠道合作伙伴数量实现翻番。

据悉，此项计划将为Infor在大中华区招募涵盖涵盖多个领域的合作伙伴：包括Infor企业资源计划(ERP)、Infor供应链管理(SCM)、Infor企业资产管理(EAM)、Infor财务管理系统(FMS) 以及Infor企业绩效管理系统(CPM)。

Infor合作网络成员，华东信息科技有限公司的供应链管理项目经理Victor Zhu指出：

“随着竞争加剧、成本提升，中国的企业越来越重视供应链管理，比如缩短供应链环节,提升各个环节的效率，而这其中就离不开信息化的支撑，需要帮助客户打通从原材料供应、生产制造、到仓储配送、分销各个环节信息流。Infor作为全球领先的软件技术厂商，产品线丰富，如Infor ERP、Infor EAM、Infor WMS、Infor TMS、Infor PM等一系列的产品，且这些产品目前都已整合到Infor ION平台上，这样我们可以为客户提供一体化的供应链解决方案，帮助客户提升供应链管理品质。同时Infor也在致力与将这些成果与合作伙伴共同分享，帮助合作伙伴创造价值，所以能成为Infor的合作伙伴是我们的荣幸。我们将在为客户提供Infor产品销售、部署、维护的过程中，将Infor产品的价值最大化。”

Infor北亚渠道销售副总裁Paul Chan表示：“扩张和支持Infor的全球渠道伙伴网络是我们的承诺，也是Infor在大中华区实现增长的关键。为此，我们的战略是只招募最优秀的渠道合作伙伴，具备丰富的行业知识和企业软件市场专长。我们承诺将通过IPN提供有价值的激励计划，帮助他们快速提高业绩表现。在销售周期的每一个阶段，从策划到创造需求、销售、输送和支持，IPN的渠道合作伙伴都能获得资源。”

点评：有了好的产品，如果没有好的分销渠道，很难进入中国市场。国外成熟的ERP系统入主国内，必然要有一个过程，没有足够的认识、服务，中国企业很难会成为主动尝试第一个吃“螃蟹”者，扩大渠道，显然国外企业进军中国市场重要的关键指标，也将成为类似infor这样的国外企业制胜的“法定”。

 5、推行3P战略 oracle强化融合应用软件 全面进军中国市场

背景：甲骨文在过去七八年已经推出了很多软件，包括HCM领域的Peoplesoft， CRM领域的Siebel，以及EBS套件，通过对软件厂商的并购，目前已经形成了一个很大的用户群。对于这些用户，甲骨文大中华区专业应用产品高级总监叶天禄表示，Oracle融合应用提供3种支持：一是可以继续采用当前的Oracle软件然后升级;二是采用共存解决方案，Oracle融合应用软件用户可以采用“应用无极限”规划，同时可以模块化的形式采用融合产品，比如采用融合应用中的一些新功能，而这些不需要放弃现有产品;三则是全面采用融合套件。所有Oracle融合应用软件都建立在标准化应用平台基础之上，用户可以根据自己的需求采用和部署部分或全部套件。此外，部署的计划和步骤也完全自行决定。

对于Oracle融合应用软件在中国的策略，甲骨文强调了3P战略，即本土化产品(Product)，专业的销售团队、技术支持团队(People)和富有行业经验的合作伙伴(Partner)。

点评：Oracle在业界的动作非常频繁，继数据库一体机以后，Oracle在过去已经推出了很多软件，并且借助软硬一体化的思路，oracle强化融合应用软件 全面进军中国市场，并加大对于中国市场的重视程度。(

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